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【媒體報道】“26條”助力新橋口腔再創(chuàng)里程碑式發(fā)展

2019-06-24 13:55 來源：未知責任編輯：admin 點擊數(shù)：

導讀

2018，無疑是成都口腔醫(yī)療界的一道分水嶺。中國牙谷在資陽開建、四川口腔醫(yī)院掛牌、天府新區(qū)也要引入華西口腔醫(yī)院分院、新橋口腔完成連鎖布局，形成2家口腔醫(yī)院，7家口腔門診部的四城九……

2018，無疑是成都口腔醫(yī)療界的一道分水嶺。“中國牙谷”在資陽開建、四川口腔醫(yī)院掛牌、天府新區(qū)也要引入華西口腔醫(yī)院分院、新橋口腔完成連鎖布局，形成2家口腔醫(yī)院，7家口腔門診部的“四城九院”就醫(yī)圈……口腔業(yè)界一系列具有里程碑意義的事件次第上演。而新近出臺的《四川省人民政府辦公廳關于進一步促進民營醫(yī)療服務發(fā)展的實施意見(征求意見稿)》(簡稱26條)，帶來更多利好消息，作為發(fā)源于成都本土的新橋口腔也躍躍欲試，正仔細研讀期望朝著新的目標奮進。

成都院區(qū)(衣冠廟店):二級口腔?？漆t(yī)院

崛起群雄逐鹿，新橋口腔彎道超車

近年來，隨著資本的涌入，口腔連鎖品牌迅速崛起。佳美、泰康拜博、瑞泰、歡樂……他們紛紛通過收購、新建、合伙等手段向全國連鎖擴張。其中，泰康拜博不僅先后獲得聯(lián)想、泰康的注資，更是以絕對門店數(shù)量和營業(yè)收入位居全國口腔第一把交椅。而目前，以品牌包裝為特色，集中攻占蘇杭區(qū)域的牙博士、善于整合各地優(yōu)勢品牌口腔，統(tǒng)一質控標準的美維口腔、拓荒兒童口腔領域，獲創(chuàng)新工場數(shù)千萬元Pre-A輪融資的正方形口腔等也紛紛另辟蹊徑，在各自賽道撒歡的同時，奮力搶占主跑道。

業(yè)界人士表示，口腔連鎖機構在運營初期收益較低，成本較高，包括醫(yī)生、裝修、租金、設備等，一般需要2—3年才能實現(xiàn)收支平衡，甚至更長。因此，一些品牌則對擴張保持謹慎態(tài)度。其中，新橋口腔屬于典型的“摸著石頭過河”式謹慎擴張派。

畢業(yè)于華西口腔醫(yī)學院的新橋口腔業(yè)務院長劉姍在談及謹慎擴張的決策時表示，成都也好，四川也罷，乃至于整個西部區(qū)域，華西口腔的影響力毋庸置疑，正因如此，本地民眾的口腔保健意識在國內都是排名靠前的，毫不夸張地說，很多成都人應該都去過華西口腔問過診。所以，他們在后續(xù)選擇民營醫(yī)療就醫(yī)時都會更加認真謹慎和抱有更高的治療預期，這在很大程度上影響和決定著民營口腔的發(fā)展方向，那就是以專家技術為主導的品質沉淀才能長線吸客。“新橋口腔在單體店沉淀15年后，從2016年開始連鎖戰(zhàn)略，目前已經(jīng)完成首期9院的連鎖擴張。接下來就是新一輪的品牌沉淀，這個過程大致需要兩年左右。”

而正是新橋口腔務實的品牌背書，使其在2015年就成為中國A股醫(yī)療行業(yè)市值領先企業(yè)(美年健康)的母公司——上海天億實業(yè)投資控股集團聯(lián)合財政部下屬的東方資產(chǎn)管理公司，在口腔醫(yī)療領域早期投資布局的口腔品牌，也由此彎道超車全面提速。

新橋口腔接地氣擎大旗

口腔行業(yè)的人才緊缺，是公認的制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，培養(yǎng)一個優(yōu)秀的口腔醫(yī)生的速度，完全趕不上市場的需求。在2018年，更是出現(xiàn)高考狀元放棄清華北大選擇華西口腔的新鮮事，足以看出口腔醫(yī)生的吃香，但也從另外的層面佐證了優(yōu)秀牙醫(yī)的漫長培養(yǎng)及人數(shù)稀缺。

誰擁有豐富的牙醫(yī)資源，誰就掌握了口腔醫(yī)療連鎖競爭發(fā)展的主動權。一直以來，新橋口腔側重于華西技術的傳承與發(fā)揚。其人才戰(zhàn)略主要以引進、培養(yǎng)具有華西背景的專業(yè)技術人才為主，同時匯聚省內如瀘醫(yī)口腔，全國范圍內如北醫(yī)口腔等一流口腔院校的專家、教授等。劉姍院長介紹，在每年華西口腔校招季，她都要“回娘家”攬才。招聘會上，畢業(yè)于華西口腔醫(yī)學院的劉姍親自領銜新橋口腔招聘團隊，并組成“華西親友團”遠程視頻寄語莘莘學子，宣講作為一名醫(yī)師在新橋這個大家庭工作的溫暖、成就感、發(fā)展希望等，并為學弟學妹們送去師兄師姐的祝福。

同時，隨著醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)政策的不斷深入，對于醫(yī)療機構而言，多了一種途徑聚合人才;對于患者而言，就醫(yī)多了一種渠道。在新橋口腔，不乏多點執(zhí)業(yè)的知名專家，比如華西口腔醫(yī)院、華西牙種植醫(yī)院、省醫(yī)院、省婦女兒童醫(yī)院等三甲醫(yī)院的業(yè)內權威都有在新橋坐診。

目前，新橋口腔醫(yī)生團隊中，副高及以上職稱的專家有十余人，主治醫(yī)師30余人，博士近10人，碩士近20人，人才從年齡段和專業(yè)覆蓋面搭配合理。其中，擁有華西資歷或背景的占了絕大多數(shù)，可以看出一方面是企業(yè)品牌沉淀帶來的病源保障之吸引力，加之新形勢下的主動合伙帶來的推動力，另外一方面是天億資本注資后的連鎖戰(zhàn)略實施中，綜合實力呈現(xiàn)帶來的號召力。

在業(yè)界看來，在西部主打“華西牌”的口腔星羅棋布，但也參差不齊。嚴格來講，不是每一個口腔，都打出能自詡華西的一手好牌，而從學術上傳承華西，融合百家，卻是大勢所趨和不爭的事實，僅從這點來看，新橋更有底氣，也更接地氣。

謀略合伙人制，新橋口腔的病源保障是基礎

自2014年開始，愛爾眼科就實施“合伙人計劃”，實現(xiàn)醫(yī)生從“員工”到“股東”的轉變，留住骨干人才。同樣是在眼科領域，以眼底手術量、角膜移植手術量領跑西部的強勢品牌——愛迪眼科，也是由原華西醫(yī)院眼科專家為主的10余位國內知名眼科專家合伙創(chuàng)辦。

然而，同為“五官”領域的口腔板塊，因尚未出現(xiàn)真正意義上的專業(yè)口腔在創(chuàng)業(yè)板的上市品牌，在合伙人模式上相對亮點不多。2007年就踏進口腔行業(yè)的通策醫(yī)療在2018年6月，正式推出蒲公英計劃，由杭口集團在浙江省內聯(lián)合各地有威望的口腔醫(yī)生，投資建設杭州口腔醫(yī)院分院的創(chuàng)業(yè)活動計劃。

而據(jù)了解，作為天億旗下早期，也是最重要的西部戰(zhàn)略口腔連鎖品牌的新橋口腔，于2017年年初啟動醫(yī)生合伙制，那如何看待新橋口腔的合伙人制度?對此，劉姍院長表示：“對牙醫(yī)而言，我認為新橋的合伙人制很到位，即保證未來可能產(chǎn)生的收益，又讓我們更安心、更努力去做好本職工作。再加上這十余年的身在其中和感同身受，我和團隊都非常認可新橋的運作能力。另外，最重要的是病人量大，大家的業(yè)務水平和經(jīng)濟收入都有保證。”

在新橋的專家介紹欄里，原華西口腔頜面外科專家余自能、原華西口腔美學修復專家陳蕊然都是早在2005年起就加盟新橋口腔的前身，而畢業(yè)于華西口腔醫(yī)學院、目前處于絕對骨干的劉姍和馬燕(現(xiàn)任新橋口腔種植?？浦魅?等也是畢業(yè)后度過華西深造階段就進入了新橋口腔。如果按新橋口腔提供的2018年度門診量統(tǒng)計來看，僅成都院區(qū)衣冠廟店年度初診約30000人次來計算，日平均初診門診可以上到近百人次以上，這個數(shù)據(jù)的可觀性，著實讓在職醫(yī)生沒有更多理由選擇離開，而同時又能更好的吸引人才加盟。

新橋從2011年僅有1家門店到2018年年底9家門店，從十余名醫(yī)生到擁有近百名注冊在院的醫(yī)生，除了品牌的號召力，合伙人制的出爐，再加上病源的穩(wěn)定性，是其吸納和穩(wěn)定人才的重要因素。

深耕資本助力，新橋口腔連鎖布局四城九院

得益于自身十余年的品牌積淀，造就了新橋務實，接地氣的發(fā)展思路，即使是在對接了天億資本的助力后，新橋在三年的時間內完成九院并舉，嚴格來說，其擴張步伐并不算太快。據(jù)資料披露，僅2015年一年，拜博口腔(泰康拜博的前身)就開設新店80多家。對此，劉姍也大致解讀了新橋的原因。“其實，早在2013年底2014年初，我們就已經(jīng)在逐步啟動連鎖戰(zhàn)略構想，也外派人員物色店面位置，當時還是看到了很多適合開店的場地，現(xiàn)在這些場地基本都成了醫(yī)療機構的辦院場地。”單就店面選址而言，新橋對自己的眼光還是頗為滿意。“但場地只是最基本的硬件，而資金的話，新橋發(fā)展十余年，資金不是難題。”

場地能選到自己心儀的，經(jīng)濟上也沒啥窘迫，那為什么連鎖當初很長時間還是舉棋不定?面對質疑，劉姍坦言當時急需解決兩方面的問題。一是具體戰(zhàn)術。是開同大規(guī)模的醫(yī)院強化品牌形象，還是快速落地引流開社區(qū)診所，抑或兩者兼有?二是人才搭建。以當時新橋的技術團隊而言，數(shù)量和質量正處于一個相對穩(wěn)定但緩慢的增長期，能否做到內部導流輸出的同時，順利外引空降人才……

也正是因為有了思考，才會去考慮破局的方法，而天億資本助力也給了新橋更高的戰(zhàn)略平臺，以更廣闊的視野俯視連鎖布局的落地執(zhí)行，以更接地氣的資本閉環(huán)效應導流資源的優(yōu)化配置。從戰(zhàn)術上，以成都為中心點，搭建以二級口腔?？漆t(yī)院為核心，城南旗艦店為重心，輔以中小型門診部點綴支撐。同時，借助集團優(yōu)勢，在德陽、自貢、西寧率先跑馬圈地，為川內及西部區(qū)域覆蓋和區(qū)域聯(lián)動打下基礎。在人才戰(zhàn)略上，充分發(fā)揮老專家的帶教優(yōu)勢，通過合伙機制和薪酬改革強化中青年骨干醫(yī)生的帶頭作用，以連鎖院區(qū)的優(yōu)勢吸引更多的人才加盟。至2018年10月，新橋口腔“四城九院”的連鎖格局，全面實現(xiàn)。

與此同時，天億集團旗下以打造“中國口腔醫(yī)療第一平臺”為目標的美維口腔也于2016年成立。通過戰(zhàn)略投資和自建門診，美維在全國已經(jīng)擁有了包括新橋口腔在內的35家區(qū)域口腔連鎖品牌，涵蓋130家口腔醫(yī)療機構，儼然坐穩(wěn)了國內第二大的連鎖口腔機構的位置。2018年底，美維完成A輪融資，投資方為國內頂級投資機構達晨財智，本輪融資金額為3億元，其估值超30億元。

在國家助推民營經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，各地陸續(xù)出臺相關利好政策。2018年年底，四川省衛(wèi)健委會同相關部門起草的《關于進一步促進民營醫(yī)療服務發(fā)展的實施意見(征求意見稿)》(簡稱26條)向外界公布，其中的各項助推民營醫(yī)療發(fā)展的舉措，勢必為諸如以品質化、專業(yè)化、連鎖化、規(guī)?；?、本土化為代表的新橋口腔等強勢品牌注入更強勁的發(fā)展動力。